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创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。但这并不意味说我们不可以创业。而是要在走上创业之路前做好充分的思想准备。创业之路虽然漫长艰险,但心态决定了一切,有正确的心态将会对你的创业起到决定性的作用。你或许并不需要有多大的资金与本事,但是必须要具备超凡的心态。这是因为,坚强的意志力、巨大的承压力、快速的学习力和百倍的自信力,都是依靠好心态作为支撑的。降低成本就是相对地提高了利润,于是公司开始注重节约成本。不用的电器及时关掉是必需的。除此之外,他们把两台计算机转了出去。本来他们用的是HP2014的激光打印机,但是那款是黑白打印机,公司需要彩打的时候都要去外面的打印社,很不方便,所以有必要购置一个彩色打印机。但是激光打印机的价格跟耗能实在是太高了,就买了一台与激光打印速度差不多的爱普生喷墨打印机C110,喷墨打印机能耗真的比激光打印机节约很多,C110工作一天一的耗电比2014一小时耗电量还小,墨盒也比硒鼓便宜很多。这样算下来真是节约了不小的一笔开支!另外,他发现喷墨不像激光打印机那么挑纸,用过的纸还能再用,大家打印不是很重要文件的时候,都会用使用过纸张的背面。每周竟然也节省了一包复印纸!同时办公室采取值日制,责任是关灯关计算机关打印机,一月下来至少能省10%的电费。创业艰难,省了就等于挣了,而且还是净利润。所以,当然不能小觑这份精打细算的价值。案例分析:刚起步公司的失败有着诸多的原因,管理不善、业绩不佳、资金不足、成本控制不力等都有可能是罪魁祸首,其中尤以成本控制不力最为常见。以李小丁的培训公司为例,我们可以简要了解到一个刚起步公司主要的成本支出,想要创业的你,一定要弄清楚自己在哪些方面需要支出成本,哪些方面可以节约成本。只要这三个问题回答好了,你就给未来勾画出了一幅美好的蓝图。人生是这样,创业也是如此。未来发展规划,是企业形成核心竞争力的根本,也是企业可持续发展的关键所在。制定企业发展规划的目的,既是为了拨开前方的重重迷雾,也是为了应对企业各种权变因素的变化。

对于许多创业者来说,当经理的职务交给他人之后,自己也就处于下岗的状态,这对于富有企业家精神的他们来说,几乎是不能接受的。但只手遮不住天,经营一家公司绝对不是一个人所能够完成的,无论你是否真的有三头六臂。如果真的不需要其他人帮助你经营自己的事业,请人干什么?既然你请了人,又不肯放手给他权力,他怎么能充分发挥自己的才能?在创业之初,创业者可以独裁,也可以集权,但千万不要成也萧何,败也萧何,该放手时就要放手,好让你的企业更加茁壮地成长。创业者,说到底就是追梦并且使梦想成真的人。如何使自己的企业快速成长,是每个创业者每天都要思考的功课。幸运的企业是相似的,而烦恼中的企业各有各的烦恼。成功的创业者不同于幸运的暴发户,就在于“烦恼化生存”是他们的常态。如何让企业快速成长,不可能有“四海一家的解决之道”。面对不同的竞争者,想要把它们都甩在身后,只有针对具体情况制订不同的解决方案。我们先来解释一个概念——利基,按照菲利普·科特勤在《营销管理》中的定义,利基是“更窄地确定某些群体”,这是一个小市场,并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”(这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”)。企业在确定利基市场后,往往用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,从而在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。倘若一个企业能够站在牢固的利基之上,就不愁不能赢利。在产品“入市期”,企业首先要制定长远的发展规划,对中间商的要求不一定是“最强”和“最好”的,也不能“有款就发货”。应根据自身品牌的定位设定选择的标准,关键要“门当户对”。实践证明,与企业一起发展成长的中间商是“最忠诚的客户”。同时,企业与经销商制定“双赢”和“双输”的战略合作伙伴关系、共同投入,并公开企业一年内的经营计划,可以避免把风险全部转嫁到中间商身上,给渠道以信心。

(3)对中间商,要构建“双赢”战略。与面对终端客户不同,产品生产厂家能否拥有“忠诚的中间商客户”,是其品牌成败的关键。企业在品牌的运作上,不能单靠“压榨”中间商或供应商来保持产品的利润率,如果要使中间商始终忠诚,必须构建厂家与渠道长期“双赢”和“双输”的战略。中间商和渠道对产品品牌的态度将直接影响到企业自身的生存,因此,企业应该在产品发展的不同阶段,对中间商和渠道也采取不同的培养政策。消极被动的人趋向于让环境来驾驭自己。他们通常假设自己不能影响环境,并且认为自己是现有条件的牺牲品。当遭受打击并且遭遇滑坡的时候,他们总会找到替罪羊。例如,销售下降的时代,或者恶化的经济都会被当作这些借口中的一个。他们自己意识不到,有关自身能力和环境的消极思想将会缩小他们的影响圈。他们所能看到的就是障碍,除了障碍还是障碍,并且不能跨越。过度聚焦障碍而不是关注未来的挑战,将会导致消极被动的市场营销者被环境所驾驭。澳门正规赌博官方网址要建设一个具有凝聚力并且高效的团队,第一个且最为重要的一个步骤,就是建立信任。这不是任何种类的信任,而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处,即使这些长处超过了自己。

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